À propos du poste :

• Réaliser une croissance durable du chiffre d'affaires et des objectifs de marge brute en élaborant et en mettant en œuvre des plans commerciaux efficaces qui répondent aux objectifs à court terme tout en se concentrant sur des initiatives de croissance à long terme pour gagner des parts de marché et développer le marché
• Développer une force de vente dynamique, réactive, axée sur le client et performante en faisant preuve d'un leadership et d'un jugement solides pour acquérir, développer, former, encadrer, cultiver et gérer des équipes talentueuses de gestion de comptes et de vente interne.
• Piloter la mise en œuvre des produits, initiatives, valeurs et stratégies de l'entreprise en évaluant, modifiant, soutenant et optimisant en permanence le réseau de partenaires de distribution et en interagissant fréquemment avec les clients et les partenaires de distribution
• Gérer et exécuter efficacement les stratégies de vente en reconnaissant et en agissant sur les changements du paysage concurrentiel
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de vente et d'expansion du marché en utilisant des systèmes de gestion et de prévision du pipeline des ventes qui favorisent l'acquisition de nouveaux clients, et en identifiant et en planifiant des solutions de fabrication et de financement pour assurer le succès
• Fournir une assurance qualité aux clients en veillant à ce que les équipes de vente et les partenaires de distribution respectent, voire dépassent, les normes environnementales, juridiques, de sécurité et de conformité, et en inculquant une culture de la qualité et de l'orientation client.
• Créer des opportunités de développement de produits en identifiant et en définissant les besoins qui se manifestent chez les comptes cibles clés, puis en assurant la liaison avec ingénierie d'application, la R&D et le développement commercial afin de trouver des moyens de fournir des solutions à ces besoins.

Le candidat idéal :

• Diplôme de licence (BS/BA) dans un domaine d'études pertinent souhaité ; un MBA est fortement privilégié, ou toute autre formation équivalente dans un domaine connexe.
• Plus de 10 ans d'expérience B2B dans le domaine des matériaux et équipements spécialisés à valeur ajoutée.
• Plus de 10 ans d'expérience dans le développement, la constitution, la fidélisation et le recrutement d'employés à haut potentiel au sein d'organisations commerciales, ou expérience professionnelle équivalente.
• Une expérience dans le domaine des adhésifs, mastics, revêtements, équipement de dosage est un atout majeur.
• La maîtrise de Microsoft Office et des logiciels de gestion de la relation client est essentielle.
• Maîtrise de l'anglais et du chinois (lecture, écriture, expression orale)
• Connaissance des questions juridiques, réglementaires et de conformité ayant un impact sur les opérations commerciales en Asie
• Attitude positive et professionnelle sous pression
• Un modèle positif et intègre ; un agent de changement réactif, doté d'une grande intégrité et d'une capacité avérée à encadrer et à diriger.
• Solides compétences commerciales dans les fonctions en contact avec la clientèle, y compris la vente à valeur ajoutée
• Capacité à voyager selon les besoins

Les candidats doivent être autorisés à travailler à Singapour.

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